蝉妈妈：2023抖音电商视频带货爆单指南报告 -pg电子娱乐平台

chanmamadatareport2023/12dec2023chanmamaallrightsreserved视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。爆单带货视频攻略周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式促单转化图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额01抖音电商短视频带货趋势01短视频带货爆单攻略0302chanmamadatareport短视频带货趋势chanmamadatareport2023chanmamaallrightsreserved平台概况视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势2e 094e 096e 098e 091e 101.2e 101.4e 101.6e 10销售额20406080达人数量（万）平台概况数据来源：蝉妈妈chanmama*粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数头部肩部中腰部小达人尾部5e 091e 101.5e 102e 102.5e 103e 103.5e 10销售额10000020000030000040000050000060000070000080000090000010000005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,000达人数量带货视频数量平台概况图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比top5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量20406080达人数量（万）0 %销售额占比数据来源：蝉妈妈chanmama10111213141516171819202122231e 092e 093e 094e 095e 096e 097e 098e 099e 091e 10销售额1,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000视频数量平台概况17-19点间发布的带货视频转化更高10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额top的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。2023年1-11月各时间带货视频销售额及数量2023年1-11月各时段发布带货视频销售额及曝光量1.42e 101.43e 101.44e 101.45e 101.46e 101.47e 101.48e 101.49e 101.5e 101.51e 101.52e 101.53e 1030,800,00031,200,00031,600,00032,000,00032,400,000星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日销售额数量数据来源：蝉妈妈chanmamasummary章节小结抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势，发展态势良好，参与视频带货的达人数量在今年明显增加。从数据来看，视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。视频带货销售额占比top5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中，图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。数据来源：蝉妈妈chanmamachanmamadatareport短视频带货爆单攻略chanmamadatareport2023chanmamaallrightsreserved爆单攻略章节梗概本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业：图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品，从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。step2step1选好商品做好内容step3拍摄实践视频文案视频确定黄金3s：带货视频的黄金3s指爆品带货视频的前3s台词，也就是消费者刷到视频后第一时间内是否会接着看的决定性因素。促单转化图书教育图书教育：核心群体为31-40岁人群，畅销价格带为0-100元31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者，18-23岁年轻消费者的占比提升且tgi指数高，达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，高价格带商品销售额低且同比增长率低，不推荐入局。2023年1-11月图书教育行业兴趣用户画像 2023年1-11月图书教育行业视频带货商品价格带分布 50100 150 200 250 300 0% 10% 20% 30% 40% 18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁 51岁 2023年占比 2022年占比 tgi tgi：100 91% 74% 96% 75% 2% 57% 35% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 5000000001e 09 1.5e 09 2e 09 2.5e 09 3e 09 3.5e 09 0-50元 50-100元 100-150元 150-200元 200-300元 300-500元 500元以上 销售额 同比增速 数据来源：蝉妈妈 chanmama 图书教育 达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物，后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。 二级类目中，教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高，但在带货视频数量上除文具品类外，三者均仍有成长空间，行业内达人可考虑多发布相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。 2023年1-11月图书教育行业一级类目视频带货销售额 2023年1-11月图书教育行业二级类目视频带货销售额 660% 68% 70% -15% 65% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 200000000400000000 600000000 800000000 1e 09 1.2e 09 1.4e 09 销售额同比增速 100,000200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 100000000200000000 300000000 400000000 500000000 600000000 700000000 800000000 销售额带货视频数量 数据来源：蝉妈妈 chanmama 图书教育 数据来源：蝉妈妈 chanmama 黄金3s：疑问句制造悬念，陈述句引起共鸣 总结图书教育行业的黄金3s，大体规律如下：图书：疑问句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”；文具：强调身份，如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。 近30天销量top带货视频黄金3s榜分类总结 台词 销量拉别人下水极其阴险的手段是什么？看 完你会惊出一身冷汗 23.4w 5w~7.5w 如果你后面的同学总是踢你的椅子，你 该怎么办？告诉老师，如果没用呢？ 13.7w 2.5w~5w 什么事都要靠催的孩子，家长该怎么引 3.4w2.5w~5w 为什么富人换车比换女朋友还勤？是有 钱没地花还是在显摆？ 10.2w 1w~2.5w 如何在5秒内迅速操控一个人，看完让 你双腿发抖，背后发凉 9.5w 1w~2.5w 三年级要开始写英语作文了，孩子不会 写怎么办呢？ 2.2w 7500~1w 台词 销量一个id只能薅一单，妈妈们赶紧放下手 机去抢这个三十六色的丙烯马克笔 2.1w 5w~7.5w 运算草稿纸一定要给孩子安排，在二年 级时就要给孩子养成对位运算的好习惯 1665 2.5w~5w 一年级拼音学完开始抓字词，这本同步 生字组词造句内容比老师整理的还齐全 3.2w 2.5w~5w 不要一做饭就让宝宝看电视玩手机了， 可以给他一本涂鸦画册 1.3w 2.5w~5w 初中数学再难，也就是这82个公式，你 懂了3年不用愁