2023年房地产开发公司个人年终总结 -pg电子娱乐平台

2023年房地产开发公司个人年终总结房地产开发公司个人年终总结120xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在xx年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的时间里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：〔一〕不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。〔二〕了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。〔三〕推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。〔四〕保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。〔五〕确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。〔六〕团结、协作，好的团队所必需的。word自己也还存在一些需要改良之处：一、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作xx年多了，在xx年的工作中，本人的销售套数为69千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。房地产开发公司个人年终总结2自20xx月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名同学变成一个社会人，开头了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的xx日正是我参与恒大的聘请之日，现将这一年来的所见所闻、word所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年已经静静地开头数着倒计时了。20xx这一年我经受了毕业实习、辩论，离别的六月，初入职场的七月，火热的八月„在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关学问，在重庆酷热的八月、九月，我见证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地熟悉到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的欢乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建设对房地产的熟悉，转变了自己一些原有的想法。由于没有开发工作的专业技能和工作经受，所以我常常在工作中出错，但我始终以负责的看法去仔细对待工作中的每一件事，加之黄经理耐烦细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和改变。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，成果已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开头，空闲之余我经常在思索着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也看到了自己的缺乏，word首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最终是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚盼望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批判和指导。一、工作状况1、在工程部主要帮助土建工程师高小奎参加翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业学问技能方面的缺乏，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、本钱最优化的前提去平安有序地绽开。月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期预备，施工工序都是一环扣一环，假如前期消失错误，那么混凝土成型后再做更改将会特别麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前肯定要认真考虑充分预备，下手的时候则需做到又快又准！虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是许多的，真实地体会到工程的主线、详情和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了特别重要的指引作用。在此，特别感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关怀和支持！word2、在开发部我是从20xx月21日根据公司的培育打算由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关学问，到如今也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、预备报建资料、帮助黄经理进行报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业基础和工作积累的我来说刚开头还是无从入手，随着报建工作的推动我渐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简洁总结如下：〔1〕从事开发报建需要具备的基本技能：a、表达力量；开发报建需要和不同的部门和人员进行沟通协调，所以在沟通过程中表达要有重点有条理，简洁清楚又有劝说性。b、应变力量；在工作中常常可能会有不行意料的状况消失或需要敏捷变通的地方，所以在沟通的过程中要擅长倾听，主动思索，结合实际状况随机应变。c、创新力量；开发工作中做成一件事的方法有许多，如何提出快速有效的方法需要有创新力量，能够有自己独特的观点和处理问题的力量。d、打算力量；开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作，如何将每一个节点的工作支配打算好，为后期做好充分预备则尤其重要，目标明确，打算可行性高是做好开发报建工作的有力保word〔2〕从事开发报建需要具备的相关法规学问作为房地产开发建设和政府对接的一个部门，清晰地知道相关的政策法规对削减工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如，规 划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批 的要求，假如能清晰地知道这些就可以做到早做预备、有的放矢。 〔3〕从事开发报建需要具备的专业技能 把握土地招拍挂流程；“五证”办理流程和相应的报建资料预 备；水电气配套；依据公司开发打算、支配好时间节点办理相应的证 件；以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作„ 这些技能都需要在详细的工作中渐渐熟识起来并形成一套行之有效 的办事流程和方法技巧。 虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是也许知道，但 对于开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我许多的感受和 启发，我转变了自己之前对于工程建设的局限性熟悉，对房地产开发 建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。 思想力确定行动力，在详细的开发报建工作中渐渐积累起来的改变让 我体会到了工作带给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部门的轮 岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的.导师黄春梅教 会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的关心和促进！ 二、工作中的缺乏及需要改良的地方 通过四个多月以来自己在工作岗位上参加的各项工作，我融入 word 了公司的pg电子娱乐平台的文化、了解了公司的运作流程，也熟悉自己在以后工作中需要改良和努力的方面，盼望在以后的学习工作中能有一些突破。 我想转变自己身上一些局限自己呈现的因素，改良原有的工作看法和 方式，使自己处于一个最正确的状态去对待每一个人每一件事。我认 为自己工作中的缺乏之处有： 1、沟通不够 开发报建工作对外需要和许多部门、企业沟通，对内又需要和 公司内部相关部门和同事协调，所以互相理解，擅长表达和倾听尤为 重要。能够用语言的力气去劝说对方让对方接纳。在工作中消失困难 时如何快速敏捷地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地 进行沟通沟通这是我缺乏的地方，也是力量提升的一个增长点，这个 时候需要沟通，反复的沟通，到达互相的理解和支持，而我在这个方 面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我 想这与我从事这项工作的经受太浅、个人性格有关，我个人偏向比较 直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后 的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式 方法完善自己在这方面的缺乏之处。 2、缺少细心策划 “凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划， 策划无论大小，关键在于细心。要做到时时有策划，事事有策划。凡 事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开 发报建的工作中，我有些事有细心策划过有些事则没有，所以对于细 word 心策划给开展工作带来的影响我感受很深，例如在预备办理施工证的报建资料中，由于我们介入时间早、细心支配策划，所以到交件时我 们的资料比较齐全能够快速理出所需资料。另一方面，由于没有做到 细心策划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中由于 不了解永川区的地方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致 在办理施工答应证的过程中使原打算耽搁了好几天。在这一件事上我 感受到，报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量，不能 掉以轻心，肯定要事前具体询问，事中细心策划。 3、工作中缺乏创新思维 工作中各个部门、各位同事之间需要互相帮助，只有这样才能 更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名 合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有 创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率 上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后 的工作中让自己渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。 三、今后改善提升的举措 xx 年即将远去，面对即将到来的20xx 年，新的工作给我带来 的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己 20xx 善和努力：1、全面学习，转变心态 明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容，两个月的轮岗学 习时间又很短暂，我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个