2023年银行第四季度工作总结（精选4篇）-pg电子娱乐平台

2023年银行第四季度工作总结（精选4篇）_20xx银行半年工作总结银行第四季度工作总结（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“20xx银行半年工作总结”。篇：银行第三季度工作总结和第四季度工作计划今年以来，**支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果，银行第三季度工作总结和第四季度工作计划。?一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的96.9％。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231％。；对公存款余额达到40188.元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的16.4％.2、授信业务总量略有回落。920日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度计划的85.3％。3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。4、中间业务收入227万元（不含分行返还数据），完成年度计划的21.5%5、实现帐面利润2460万元，完成年度计划的75.5%，达到预期目标。二、主要工作措施：（一）、今年以来，**支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150.户，证书版61户，以上几项指标均在**分行名列前茅。具体做法：1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求，工作计划范文《银行第三季度工作总结和第四季度工作计划》。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动.网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发；8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。下一页篇：银行第三季度工作总结和第四季度工作计划银行第三季度工作总结和第四季度工作计划今年以来，支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的96.9％。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231％。；对公存款余额达到40188元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的16.4％.2、授信业务总量略有回落。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质.客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发；8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推.广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其 办理网上银行。 10、做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题， 指导客户上网安装并进行操作辅导；通过建立良好的关系 维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到 网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说 法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大发展。 总的来讲，支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销 售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调动员工积极性。 同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实 效性发展。 （二）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确 保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办 法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面 支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣 传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面 听取全行员工的意见，修订支行绩效考核办法，各网点也 相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。 加强内控基础管理工作,健全案防体系，以精细化管 理为前提，以价值创造为核心，以风险控制为主线，转变 经营观念，推进合规文化建设，实现了安全、稳健运营。 .今年以来全行实行无“雷区”。 1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治 案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动， 落实案件防范工作责任制。 2、认真开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行 的学习计划，把工作落到实处。组织员工认真学习了有关 法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守 法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 篇：银行第三季度工作总结和第四季度工作计划今年以来，**支行进一步解放思想，牢固树立科学发展 观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风 险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。? 一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策 等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了 良好的发展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9 月20 日，各项人民 币存款余额为145214 万元，较年初新增9286 万元,完成市 分行下达人民币存款年度计划的96.9％。其中人民币储蓄 存款余额达到104936 万元，比年初新增8301 万元，完成市 分行下达年度计划的231％。；对公存款余额达到40188 元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行 下达年度计划的16.4％.2、授信业务总量略有回落。9 .20 日，人民币贷款余额为41256 万元，较年初减少9231 元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256 万元， 完成市分行下达年度计划的85.3％。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超 亿元，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。 4、中间业务收入227 万元（不含分行返还数据），完 成年度计划的21.5% 5、实现帐面利润2460 万元，完成年度计划的75.5%， 达到预期目标。 二、主要工作措施： （一）、今年以来，**支行通过认真分析国家宏观经 济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源 实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业 务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户 资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负 债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业 网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现 市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2 元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150 户，证书版61户，以上几项指标均在**分行名列前茅。具 体做法： .1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并 采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出 现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用， 在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品 服务为载体，促进客户维系和发展。 3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓 大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破 我行营销的法人理财产品单笔金额从100 万至数千万不等。 在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良